قسمت هفتم-اتاق مدیر-اشتباهات جلسه استخدام فروشنده

فروشنده اشتباه استخدام کرده‌اید؟ شاید مشکل از روش استخدام شماست، نه از فروشنده!

تصور کنید ماه‌ها برای پیدا کردن یک فروشنده مناسب وقت گذاشته‌اید؛ رزومه‌ها را بررسی کرده‌اید، مصاحبه انجام داده‌اید و در نهایت فردی را انتخاب کرده‌اید که سابقه خوبی دارد، خوش‌صحبت است و در جلسه مصاحبه هم تأثیر مثبتی گذاشته است. اما چند ماه بعد، خبری از فروش مورد انتظار نیست، مشتری‌ها به نتیجه نمی‌رسند و شما دوباره باید فرایند استخدام را از اول شروع کنید.

چرا این اتفاق می‌افتد؟ آیا نیروی مناسبی پیدا نکرده‌اید یا از همان ابتدا در انتخاب او اشتباه کرده‌اید؟

در قسمت هفتم پادکست «اتاق مدیر» سراغ یکی از مهم‌ترین چالش‌های مدیران فروش می‌رویم: پنج اشتباه رایج در استخدام فروشنده که می‌توانند زمان، انرژی و هزینه زیادی از کسب‌وکار شما بگیرند.

در این قسمت از شش ویژگی مهمی می‌گویم که شخصاً هنگام استخدام فروشنده به آن‌ها توجه می‌کنم: اعتمادبه‌نفس، تاب‌آوری و توانایی عبور از سختی‌ها، راحت بودن با شنیدن جواب «نه»، قاطعیت و محکم صحبت کردن در ارتباط، علاقه به یادگیری و انعطاف‌پذیری در شرایط مختلف.

فروشندگی فقط بستن قرارداد نیست؛ فروشنده باید بتواند بعد از جواب منفی دوباره تلاش کند، از اشتباهاتش یاد بگیرد، سؤال بپرسد و با تغییر شرایط سازگار شود.

اگر مدیر فروش هستید، کسب‌وکار دارید یا می‌خواهید تیمی قوی‌تر بسازید، شنیدن این قسمت را از دست ندهید. شاید بازنگری در روش استخدام، از تکرار یک اشتباه پرهزینه جلوگیری کند.

حالا شما بگویید: هنگام استخدام فروشنده، کدام ویژگی برایتان مهم‌تر است؛ تجربه، فن بیان یا شخصیت و طرز فکر فرد؟

#اتاق_مدیر #پادکست #مدیریت_فروش #استخدام #تیم_فروش #فروش_حرفه‌ای #مهارت_فروش #مدیریت_کسب_و_کار

https://t.me/otaghemodir_2026

https://www.instagram.com/otaghemodir