قسمت دوم- اتاق مدیر-فروش بدون تخفیف

فروش بدون تخفیف؛ چطور بدون کم کردن قیمت، بیشتر بفروشیم؟

تا حالا شده مشتری‌ای که مدت‌ها برای جذبش تلاش کردید، درست در لحظهٔ آخر بگه: «قیمتتون یه کم بالاست، تخفیف نمی‌دید؟» و شما، فقط برای اینکه معامله رو از دست ندید، از سودتون بگذرید؟ اما یه سؤال مهم‌تر وجود داره: آیا واقعاً قیمت شما بالاست، یا مشتری هنوز ارزش محصولتون رو ندیده؟

در قسمت دوم پادکست «اتاق مدیر» قراره یاد بگیریم چطور بدون تخفیف‌های بی‌حساب‌وکتاب، مشتری رو متقاعد کنیم، ارزش پیشنهادمون رو نشون بدیم و حرفه‌ای‌تر مذاکره کنیم

. توی این قسمت می‌شنوید: چطور قبل از اعلام قیمت، ارزش محصولمون رو به مشتری نشون بدیم. چطور به‌جای تخفیف، پیشنهادهای جذاب‌تری ارائه کنیم. چرا داشتن سه پکیج فروش می‌تونه تصمیم‌گیری مشتری رو راحت‌تر کنه. چطور با اعتمادسازی، نمونه‌کار و نتایج واقعی، چانه‌زنی رو کمتر کنیم. چه زمانی تخفیف بدیم که در مقابلش چیزی به دست بیاریم. و مهم‌تر از همه، یک سؤال طلایی برای تیم فروش: «گرونه؟ در مقایسه با چی؟» *یادتون باشه؛ فروش حرفه‌ای یعنی لازم نیست همیشه ارزان‌تر باشید، بلکه باید دلیل قانع‌کننده‌ای برای ارزشمندتر بودنتون داشته باشید.. چالش این هفته: از تیم فروشتون بخواید سه دلیل بنویسن که چرا مشتری باید برای محصول شما بیشتر پول بده. شما هم برامون بنویسید: آخرین بار که مشتری درخواست تخفیف کرد، چطور مذاکره رو مدیریت کردید؟