اونا قدرتی دارن که می‌تونن یه برند رو موندگار کنن و زندگی شخصی ما رو پررنگ‌تر بسازن.

قصه‌گویی یعنی هنر وصل شدن به دل‌ها. 

📚 کتاب کمپین های بازاریابی دیجیتال

✍🏻 نویسنده: سیمون کینگزنورث

✍🏻 مترجمان: بنفشه سیدکباری ـ نرگس رحیمیان

📚 نام کتاب: کلمات جادویی

✍🏻 نویسنده: جونا برگر

✍🏻 مترجم: پیمان شیروانی - مریم صفری

📌ناشر: نشر نوین

نویسنده:نیر ایال

مترجم:سعید قدوسی‌نژاد

ناشر: انتشارات آریاناقلم

دیوانه‌کننده به نظر می‌رسه، نه؟

اما مانوئل سوارز دقیقاً همین کار رو کرده!

در کتاب «جادوی بازاریابی»، رازهایی رو فاش می‌کنه که باعث شده میلیاردها بازدید بگیره، میلیون‌ها دنبال‌کننده جذب کنه و برندهای دیجیتال رو از صفر به اوج برسونه.

اگه می‌خوای توی این بازار شلوغ، نه‌تنها دیده بشی بلکه سلطنت کنی، این کتاب رو از دست نده—اینجا فقط صحبت از دیده شدن نیست، صحبت از تسلطه!

📚 نام کتاب: اعتراف‌های یک تبلیغاتچی

✍🏻 نویسنده: دیوید اگیلوی

✍🏻 مترجم: رویا گذشتی

🔸ناشر: انتشارات سیته

دفتر خاطراتمان پر از شده از تصمیمات اجرا نشده و کارهای نیمه‌تمام. نمی‌توانیم اهداف بلندمدت را از ابتدا تا انتها دنبال کنیم. ترجیح می‌دهیم کاری را آغاز نکنیم و آرزوهایمان را در ذهنمان نگه‌داریم. کتاب خویشتن‌ داری کوشیده است تا راهکارهای تقویت اراده و شکیبایی را به ما نشان دهد.

نویسنده: پیتر هالینز

مترجم: سمیه قوامی نژاد

ناشر: انتشارات آریاناقلم

برگزاری این جشن نه تنها در میان پیروان زرتشت بلکه در میان افرادی که ارزش خاصی برای تاریخ ایران قائل هستند حائز اهمیت است.

در این سلسله پادکست های عادت کُش قرار هست در کنار هم تلاش کنیم زندگی بهتر، سالم تر و شادتری برای خودمون بسازیم.

قسمت اول:

عادت های بد

جناب آقای مهندس ابراهیم معدنچیان، نویسنده کتاب مدیریت پروژه های موفق

موضوع این کتاب مدیریت چرخه زندگی پروژه ها از پیش از آغاز تا بعد از پایان پروژه است. برنامه ریزی و کنترل از یک طرف و اهداف عملکردی پروژه ها از طرف دیگر از مفاهیم مهم و کلیدی مطرح شده در این متن هستند. اهداف عملکردی پروژه ها مشتمل بر زمان ، هزینه ، کیفیت ، محدوده ، منافع و ریسک پروژه است ، که شش متغیر پروژه نیز نامیده می شوند.

برنامه ریزی و کنترل های مقرر پروژه بر مبنای این شش عامل تعریف و به اجرا گذاشته می شود و موفقیت پروژه هم با میزان موفقیت در دستیابی به این شش هدف عملکردی ارزیابی می شود.

از دست ندید :)

نتیجه علاقه، پشتکار و همچنین اطلاعات وسیع زیمن، خلق نوعی از تبلیغات است که قطعاً سبب فروش بیشتر می‌گردد.

استاد شهرزاد اسفرجانی

@radiosedayebazaryabi

استاد شهرزاد اسفرجانی

@radiosedayebazaryabi

استاد شهرزاد اسفرجانی

استاد شهرزاد اسفرجانی

@radiosedayebazaryabi

استاد شهرزاد اسفرجانی

@radiosedayebazaryabi

کارشناس: آقای علی ساریخانی

کارگزار رسمی بیمه

مصاحبه با آقای دکتر مهدی حجازی، قائم مقام مدیرعامل شرکت فراورده های لبنی رامک

این مصاحبه جذاب و دیدنی رو اصلا از دست ندید :)

پیج اینستاگرام:

radiosedayebazaryabi

مصاحبه با آقای امیرحسین غفاری مدیریت مجموعه طلا و جواهر بلا

این مصاحبه جذاب و دیدنی رو اصلا از دست ندید :)

مصاحبه با آقای علیرضا بایرامی مدیرعامل شرکت پخش باراکا

این مصاحبه جذاب و دیدنی رو اصلا از دست ندید :)

https://www.instagram.com/radiosedaye...

https://www.instagram.com/kavehazimi_...

https://t.me/parvizdargi

زنان خریداران این جهان هستند و درک اینکه چرا آنها خرید می‌کنند، ارزشمندترین قرارداد تضمین‌شده و بیمه‌ای موجود است.

مؤلف کتاب بریدجیت برنان–کرون بیزنس را باید تمام‌قد تحسین کرد که کاری کرده‌اند کارستان. اندکی از صفحات سفید را با واژه‌ها و عبارتها تزئین کرده‌اند. همچنین قدرشناس محمدمهدی سروریان باشیم که با کوشش پرتوانشان، این کتاب را ترجمه و در اختیار اهالی بازاریابی قرار داده‌اند.

برندها نیز مانند انسانها زنده‌اند، رشد می‌کنند، اوج می‌گیرند، می‌میرند و لابد شخصیت هم دارند. بر این اساس، شاید بیراه نباشد اگر کهن‌الگوها را نقشه‌ی تمام‌نمای دستیابی به فکر و قلب آدمها بدانیم.

دوستان جان رادیو صدای بازاریابی

سلام و صد سلام به همه شما عزیزان دلم

امیدوارم که حال و‌ روزگارتون فوق العاده باشه

این شما و این اولین قسمت از ماموریت ممکن

مصاحبه با جناب آقای مهدی عارفی مدیرعامل فروشگاه های زنجیره ای یاران دریان

این مصاحبه جذاب و دیدنی رو می تونید در آپارات و یوتیوب که لینک هاشو براتون میزارم تماشا کنید.

راستی صوتی این مصاحبه جذاب رو هم میتونید شنوتو و مابقی پادکیرهای رادیو صدای بازاریابی بشنوید.

امیدوارم لذت ببرید.

کتاب حاضر بر اختلافات گریزناپذیر زندگی تمرکز دارد. این کتاب نشان می‌دهد که وظیفۀ همیشگی ما پذیرش این اختلافات و حل‌وفصل آن‌هاست. هیچ اختلافی را نباید حل‌نشده یا مسکوت باقی گذاشت. با حل کردن اختلافات، ما صمیمیت، اعتماد و تاب‌آوری‌مان را تقویت می‌کنیم. با گوش فرادادن به هم، اذعان کردن به تفاوت‌هایمان و یافتن راه‌حلی برای عبور از اختلاف‌ها، متحدتر و شادتر خواهیم شد و این موضوع هم در بُعد روابط فردی و هم در گسترۀ وسیع‌تر روابط اجتماعی‌مان صادق است.

سوزان کین (Susan Cain) در کتاب تحسین‌برانگیز قدرت سکوت (Quiet: the power of introverts in a world that can’t stop talking)، تحقیقی گسترده و همه‌جانبه درباره‌ی تلقی فرهنگ‌های گوناگون از خلق‌وخوی اشخاص، و قضاوت آن‌ها نسبت به برون‌گرایان و درون‌گرایان انجام داده است.

در این اثر می‌خوانید که چرا افراد گوشه‌گیر و منزوی، معمولاً در فرهنگ مدرن با تمسخر و یا بی‌اعتنایی مواجه می‌شوند.

تجربه‌ها فعالیت‌های عصبی مغز را تحریک می‌کنند و کنش‌هایی مثل خرید‌کردن یا استفاده‌کردن از یک محصول، نتیجۀ فعالیت‌های عصبی‌اند. این کنش‌ها، همراه باهم، با تبدیل‌شدن به خاطرات، به برندها حیات می‌بخشند. تجربه‌های چندحسی همه‌جانبه در طول زمان می‌توانند لحظاتی به‌یادماندنی خلق کنند و عادات پایدار و برندهای قوی را رشد دهند.

چگونگی فعالیت‌های کامل مغز هنوز معمای بزرگی است و بعضی مدعی‌اند که معمای مغز به بزرگی معمای جهان است. 

چون قرار بوده این یک راهنمای کاریردی شود، نه کتابی برای گذاشتن در کتابخانه یا یک جزوه دانشگاهی برای حفظ کردن و امتحان دادن. کتاب برندسازی در هفت گام هر چه نباشد دست کم دو فایده و دو بخش مهم دارد:

• یکی اینکه شما را از زحمت مطالعه بسیار نجات می دهد و من به آن بخش نظری یا بخش قابل دسترس کتاب می گویم که می توانید در کتاب های دیگر نیز پیدا کنید.
• دوم اینکه مدلی متفاوت و کاربردی را در زمینه برندسازی به شما نشان می دهد تا نگاهی از بالا به مراحل گوناگون ساخت برند بیندازید. این بخش شامل موضوعاتی است که فقط و فقط در حین کار تجربه آن نصیب مدیر و برنامه ریز برند می شود.

استرس و نگرانی دقیقاً همان فرایندی را در بدن ما ایجاد می‌کند که یک حیوان به‌موقع احساس خطر تجربه می‌کند، اما پاسخ ما به این استرس با فرار یا نجات یافتن انجام نمی‌شود. در ابتدا باید بدانیم که استرس چیست و چگونه در هر انسان روی می‌دهد؛ هنگام رویارویی با هر مشکلی، بدن به ما فرمان می‌دهد که جوابی قطعی و سریع برای مشکل موردنظر بیابیم. حال اگر خطر حمله‌ی یک شیر گرسنه باشد جواب مشخص است: فرار می‌کنیم؛ اما اگر مشکل پرداخت اقساط وام باشد، یافتن راه‌حل سریع غیرممکن می‌شود. در این شرایط استرس و پاسخ‌های بدنمان نیز تا مدتی طولانی در بدن ما می‌مانند و باعث بروز بیماری می‌شوند.

استاد دکتر پرویز درگی از جمله اساتید بازاریابی است که توجه ویژه‌ای به ابعاد مختلف برند و تأثیر آنها در ارتقای برند و تأثیر آن بر فروش داشته است و آثار ارزشمندی در این حوزه ارائه کرده‌اند. کتاب‌" ‌مدیریت برند شخصی‌ ‌بر پایه‌ی‌ خودمدیریتی"، به تعبیر من بیانگر پختگی علمی و تجربه‌ی‌ علمی استاد پرویز درگی در قله‌ی‌ نیمه‌ی‌ اول زندگی پربار این اندیشمند بزرگ حوزه‌ی‌ بازاریابی است.‌ ذکر خاطرات دوران کودکی استاد بسیار شبیه به خاطرات کودکی من از جمله تولد در روستا، بزرگ شدن در خانواده‌ی‌ کشاورز و پرجمعیت است.

"فروش" تنها شغلی بوده است که هر دوی ما تاکنون آن را شناخته‌ایم.

هدف ما از نوشتن این کتاب آن بود تا کشفیات خود را در این مسیر با خوانندگان به اشتراک بگذاریم و نشان دهیم که چگونه می‌توان به مؤثرترین نحو، باعث ایجاد تغییر در دنیا شد.

این‌ها جملاتی هستند که از اطرافیانتان زیاد شنیده‌اید؛ در شرایطی که به احتمال زیاد، هیجانات و احساسات دشوار و چالش‌برانگیزی را در شما ایجاد کرده‌اند و لحظاتی سرشار از درد و رنج را تجربه کرده‌اید.

ما هر روزه تحت فشار قرار می‌گیریم که مثبت باشیم؛ دائماً به ما گفته می‌شود که کلید شادی، حذف منفی‌ها (افکار و افراد منفی) است. حتی زمانی که با بیماری، فقدان، جدایی و سایر چالش‌ها مواجه می‌شویم، فضای کمی برای صحبت دربارۀ احساسات واقعی‌مان و پردازش آن‌ها وجود دارد.

اما اگر این همه مثبت‌اندیشی مؤثر است، پس چرا بسیاری از ما مضطرب، افسرده و خسته هستیم؟

گفتنش راحت است. مخصوصاً وقتی محل کارتان پر از حواس‌پرتی است که مانع از تمرکز شما می‌شود. اما هايت معتقد است اگر بتوانیم این حواس‌پرتی‌ها را کنترل کنیم، هم بهره‌وري ما بیشتر می‌شود هم محل کار را با آرامش و خیال راحت‌تری ترک می‌کنیم.

اثری جسورانه از نویسنده‌ی کتاب قوی سیاه که بسیاری از باورهای مشهور و قدمت‌دار را در مورد ریسک و پاداش، سیاست و مذهب، مبادلات مالی و مسئولیت‌پذیری شخصی را به چالش می‌کشد.

در بحث‌برانگیزترین و عمل‌گرایانه‌ترین کتابی که تا کنون منتشر کرده، یکی از پیشروترین متفکران زمانه‌ی ما توصیف دیگری از مفهوم درک دنیا، رشد شغلی، کمک به داشتن یک جامعه عادلانه و منصفانه، تشخیص مهملات و متقاعدسازی دیگران به ما می‌دهد. نسیم نیکولاس طالب با ارجاع به مثال‌هایی از حمورابی تا سنکا، آنتائوس غول‌پیکر تا دونالد ترامپ، نشان می‌دهد که چطور میل به پذیرفتن ریسک‌‌ ویژگی ذاتی قهرمانان، قدیس‌ها و افراد مترقی بوده است.

محصولات و خدماتی که از روی عادت از آن‌ها استفاده می‌کنیم ما را به خود وابسته‌ می‌کنند و این درست همان چیزی است که طراحان این محصولات به دنبال آن بوده‌اند. شرکت‌ها، می‌خواهند وفاداری کاربران را به دست بیاورند و محصولی خلق کنند که کاربران بارها به سراغ آن بروند. اما چطور می‌توان چنین محصولاتی را خلق کرد؟

اثر پیش رو قصد دارد به تبیین ارزش، اهمیت و تاثیر داستان ها در برند سازی و چگونگی کسب موفقیت در مسیر تبلیغ یک برند، خلق یک اثر و تولید محتوا بپردازد.

داستان سرایی به سبب ماندگاری در ذهن ها تاثیر به سزایی در کسب و کار و برند سازی و… دارد.

از ویژگی‌های کتاب «قصه‌های شب برای مدیران» جامعیت آن است؛ موضوعات گسترده‌ای از «آموزش مدیریت» تا «سازمان‌دهی» را از زاویه‌ای متفاوت با آن‌ چه در کتاب‌ها و نظریه‌های مدیریت رایج است، پوشش می‌دهد. داستان‌های این اثر ساده نوشته شده، اما از خِرَدی برآمده است که نتیجه‌ی مشاهدات عمیق این اندیشمند خوش‌ فکر درباره‌ی سازمان و جامعه است.

البته این هزینه‌ها با یکدیگر ترکیب می‌شوند. وقتی مدت‌زمان حضورتان در توییتر را با چند فعالیتِ آنلاینِ دیگر که توجه زیادی از شما می‌گیرند کنار هم بگذارید، هزینه‌ای که از عمرتان می‌پردازید، بسیار گزاف‌تر خواهد شد و درست مثل کشاورزانِ ثورو زیر انبوهی از اتلاف وقت و تمرکز لِه خواهید شد و درنهایت همهٔ آن‌چه در قبال قربانی‌کردنِ این حجم از عمرتان دریافت می‌کنید، یک مُشت خرت‌وپرتِ خوب خواهد بود که معادلِ دیجیتالیِ پرده‌های تاشو و قابلمه‌های شیک‌ترِ کشاورزان است. که خیلی از آن‌ها را ـ همان‌طور که در مثالِ توییتر گفتم ـ می‌توان با هزینهٔ بسیار کم‌تری تهیه کرده یا به‌طور کلی حذف کرد؛ بدون آن‌که اتفاق خاصی بیفتد یا اثر منفیِ چشمگیری بر زندگی‌تان داشته باشد.

یا آن‌جا که از سفر به ژاپن و مواجه‌شدن با فرهنگی بسیار متفاوت سخن می‌گوید و از این‌که چگونه رویکردهای مدیریتی خود را در کارآورده تا با تلفیق دانش خود و فرهنگ خاص ژاپن بهترین‌ها را رقم بزند.

در این کتاب اصول روان شناسی در قالب مباحث و رویداد های تاریخی بیان شده است. در واقع مباحث کتاب آمیزه ای از ادبیات ، تاریخ و روان شناسی است. دقت کافی و ممارست لازم آن را مطالعه کنید سپس در کمین فرصت ها باشید تا هنگام مواجهه با افرادی که به آسانی نمی توانید با آنان همساز شوید با به کار گیری استراتژی مناسب در ایشان میل و انگیزه ایجاد کرده و به اردوگاه خود فرا خوانید.

برخی شرکت‌ها، به‌ویژه آن‌هایی که جاه‌طلبی‌های بزرگی برای پیش‌بینی رفتار مصرف‌کننده دارند، در آزمایشگاه‌ها، پرسنل علمی یا مشارکت با دانشگاه‌های خود سرمایه‌گذاری کرده‌اند. بازاریابی عصبی هنوز یک رویکرد گران است. به تجهیزات و فناوری پیشرفته مانند تصویربرداری تشدید مغناطیسی (MRI)، ضبط حرکت برای ردیابی چشم، و الکتروانسفالوگرام نیاز دارد. با توجه به میزان آموخته های جدید از علوم اعصاب و تحقیقات بازاریابی، بازاریابان بدون نیاز به شرکت در تست های گران قیمت، شروع به استفاده از بهترین شیوه های بازاریابی عصبی کرده اند.

کتاب حاضر به چهار فصل مهم تقسیم میشود:

درآمد

فصل اول: آشنایی با علوم ‌شناختی

فصل دوم: آشنایی با علم اعصاب شناختی

فصل سوم: روانشناسی، علم اعصاب و اقتصاد

فصل چهارم: علم عصب - تجارت

این کتاب توسط فاطمه درگی ترجمه شده است و نشر بازاریابی اقدام به چاپ آن نموده است.

مدیران ارشد وظیفه‌ی بسیار خطیر ایجاد و بسط نگرش سیستمی و یکپارچگی را بر عهده دارند. اما گاهی مدیران ارشد به‌جای ایفای نقش مدیریت، رهبری و یکپارچه‌سازی، بد عمل کرده و به نامدیران تبدیل می‌شوند. اینان با رابطه و حکم، پست جایگاه مدیریت ارشد را اشغال کرده‌اند، اما با رفتار و کردار، "نامدیر" هستند.

آدایسز در کتاب ‌‌"‌چگونه بحران سوء مدیریت‌ را حل کنیم"، نا‌مدیران را کسانی می‌داند که منحصراً بر یک نقش متمرکزند و برای سایر نقشها اهمیت کمی قائلند.‌

موجو، در آن لحظه ای ایجاد می شود که ما کاری را انجام می دهیم که هدفمند، قدرتمند و مثبت است و بقیه ی دنیا متوجه آن می شوند. این کتاب در مورد آن لحظه است؛ و این که چگونه می توانیم آن را در زندگی خود ایجاد کنیم، حفظ کنیم و زمانی که به آن نیاز داریم دوباره آن را به دست آوریم.

«کتاب محرک‌ها الهام بخش ماست تا انسان‌های بهتر، رهبران بهتر و رهروان بهتری باشیم. خلق رفتار، شعار نبرد جدید ما برای آینده‌ای روشن است.»

«مارشال گلداسمیت یکی از نخبه‌ترین متخصصان دنیا در کمک به مردم است تا بهتر شوند. در این کتاب، او مجموعه‌ای غنی از ایده‌ها، مفاهیم و چارچوب‌های جدید، عملی و آزموده شده فراهم می‌کند که به آن دسته از ما که می‌خواهیم تغییر کنیم، تا بهترین کسی باشیم که می توانیم باشیم، تا همان کسی باشیم که می‌خواهیم باشیم، کمک کند.»

برای اولین بار است که جردن بلفورت رازهای سیستم گام به گام خودش رو مطرح می کند، سیستمی که باعث شده است تا خودش، مشتریانش و تیم فروشش، به موفقیت و ثروت بسیاری دست یابند. این شیوه تاکنون فقط در دوره آموزشی آنلاین او و با هزینه حدود 2000 دلار مطرح می شده است و اکنون از طریق این کتاب در اختیار همه قرار گرفته است. بلفورت در این کتاب نشان می دهد که هر کسی چگونه می تواند به استاد متقاعد سازی و فروش تبدیل شود.

او کتاب شیوه گرگ را با ادبیات خاص خودش نوشته است، به هر کسی، صرف نظر از میزان تحصیلاتش، سنش و سطح مهارت هایش، یاد می دهد که چگونه تبدیل به بهترین فروشنده، مذاکره کننده، کارآفرین و یا سخنگو شود.

در زندگی شخصی و اجتماعی‌مان، تا کِی می‌خواهیم استخوان مشکلات را در گلو نگه داریم فقط به این دلیل که فراموش کرده‌ایم قادریم از بروز آن‌ها پیش‌گیری کنیم؟ کتاب «بالادست»، راه‌کارهای عملی پیش‌گیری از مشکلات را به ما می‌آموزد

کتاب زندگی خود را دوباره بیافرینید (Reinventing Your Life) تلاش می‌کند با پرداختن به اختلالات شخصیتی، این کمبود را در میان کتاب‌های خودسازی جبران کند و به شما یاد می‌دهد چگونه چرخه‌ای را که مانع رسیدن شما به خوشبختی‌تان می‌شود متوقف کنید.

 خواندن این کتاب را به عموم مردم توصیه می‌‌کنم و مطمئن هستم تأثیر مثبتی در "بهبود کیفیت زندگی فردی و شغلی" شما می‌‌گذارد. پیشنهاد می‌‌کنم ابتدا این کتاب را مطالعه بفرمایید و بعد با آمادگی در دوره‌‌های گرانقیمت توسعه فردی شرکت نمایید. زیرا تمام فرایندها به سادگی همراه با مثال و تمرین توضیح داده شده است و گام به گام شما را به سمت توسعه فردی حمایت و هدایت می‌‌کند.

اگر زندگی را اینگونه ببینیم، هر فرد، هر رخداد و هر رابطه‌ای می‌تواند بخشی از ما را به خودمان بشناساند. از این منظر زندگی کردن متفاوت است. چون ما را با آغوش باز به سمت پذیرش خود و احساساتمان می‌برد. مسئولیت ما را در قبال احساسات، تجربیات و در یک کلام، زندگی را به ما نشان می‌دهد. و آن زمان که مسئولیت زندگی خودمان را به عهده بگیریم و از نقش قربانی بیرون بیاییم، می‌توانیم زندگی را آنگونه که دوست داریم زندگی کنیم.

وقتی الکساندر استروالدر، طراح بوم مدل کسب‌وکار، تلاش می‌کرد پاسخ سؤال بالا را به فرزندانش بدهد، ایده کتاب مصور «قهرمان‌های کسب‌وکار» به ذهنش رسید.

او و دوستش هُلگر نیلس‌پُل، مربی کسب‌وکار و طراح استراتژی محتوای بصری، با همراهی تیم تصویرگران، داستان‌های کتاب را ساختند و پرداختند، شخصیت‌ها را خلق کردند، و با حمایت فرزندان‌شان و دوستان آنها، تصاویر کتاب را طراحی کردند و کشیدند.

کتاب مصور «قهرمان‌های کسب‌وکار»، یک داستان بامزه و هیجان‌انگیز است که اصول اولیة کسب‌وکار و کارآفرینی را نیز به کودکان آموزش می‌دهد. همچنین معلمان، والدین، پدربزرگ‌ها و مادربزرگ‌ها هم از خواندن این کتاب برای کودکان‌شان لذت خواهند برد.

استروالدر اعتقاد دارد که نباید کسب‌وکار و کارآفرینی را فقط مختص بزرگسالان دانست بلکه کودکان باید هر چه زودتر با این موضوعاتِ مهم آشنا شوند. فهماندن نحوه عملکرد کسب‌وکار به کودکان در سنین پایین، به آنها امکان می‌دهد تا از فرصت‌های بی‌شماری که در دنیای امروز وجود دارد، بهره گیرند.

۱) بینشهای فردی و ارتقای مهارتهای شخصی‌

۲) بالندگی ذهنی و ارتقای مهارتهای شخصی‌

۳) تکنیکهای پایه‌ای و ارتقای مهارتهای شخصی

این کتاب در حالت کلی فروش را به 7 گام زیر تقسیم میکند و به ما می آموزد که :

1- مشتری کیست؟ چه ویژگی هایی دارد؟ مذاکره با چه کسانی بیهوده است؟ تکنیک های یافتن آنها کدام اند؟

2- برنامه ریزی فروش. به کدام اطلاعات درباره ی مشتری نیاز است و هنگام مذاکره چگونه اطلاعات را به کار بریم.

3- شروع مذاکره. فروشنده چگونه باید مذاکره را آغاز، و بسته به موقعیت و کالا باید از کدام تکنیک های شروع استفاده کند

4- نمایش محصول یا مذاکره. با کدام تکنیک ها نیاز مشتری را تحریک و اورا به خرید متقاعد سازیم. در این کتاب تکنیک ها و نکاتی معرفی می شوند که هنگام مذاکره باید به کار بسته یا رعایت شود.

5- مشتری می گوید " نه ". پاسخ به نه های مشتری پیچیده ترین مرحله از مذاکره ی فروش است. در این کتاب دو فصل کاربردی به آموزش تکنیک های پاسخ به "نه" اختصاص داده شده است.

6- تمام کردن فروش. تکنیکهایی معرفی می شوند که با استفاده از آن ها می توان به قطعی کردن فروش ، شتاب داد.

7- نگهداری مشتری. درآمد پایدار از محل مشتریان دائم است. چگونه با مشتری رابطه ی بلند مدت برقرار کنیم و اجازه ندهیم

بازار هدف هر کشوری را محیط کلان می گویند و مدیر باید با عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و فناوری آن محیط آشنا باشد و از آنها مطلع باشد. محیط خرد بازاریابی، دربرگیرنده عواملی هستند که به طور مستقیم و بدون واسطه روی شرکت تاثیر می گذارد، مانند اطلاعات از رقبا و مشتریان، واسطه ها، تامین کنندگان، کارکنان شرکت و خانواده هایشان، اطلاعات از مردم و اطلاعات از تصمیمات دولت که مستقیما روی کسب و کار اثر می گذارد. کتاب تحقیقات بازاریابی با رویکرد کاربردی به مدیران و کارشنایان کمک می کند تا به خوبی این اطلاعات را کسب و آنها را تجزیه و تحلیل کنند.

مشکلی که اکنون با آن دست به گریبانید این است که این آدم ها علاقه چندانی به نقاط قوت شما ندارند و شاید به آنها هم فکر نکنند. آنان بیشتر به این موضوع می اندیشند که شما چه کاری می توانید برایشان انجام دهید.

برای مثال وقتی شرکت پمپرز که منحصرا محصولات خود را برای کودکان ساخته از مادران گرفته شود، مادران، واکنش منفی نشان خواهند داد و اگر تاید یا سفید کننده آریل را از مشتریان دائمی آن بگیرید عصبانی خواهند شد، یا اشخاصی که لوگوی اپل یا هارلی دیویدسون را بر روی بازوها و یا گردن خود تتو (خالکوبی) می کنند ؛ به ساده ترین عبارت ، بخشی از وجود و اندام خود را به لوگوی این برندها اختصاص می دهند!

چگونه می توان چنین برندهایی ساخت که بخش وسیعی از مردم جهان، به این برندها عشق ورزند؟ پاسخ این پرسش سهل و دشوار را در کتاب حاضر لاو مارک ؛ آینده ی پیش روی برندها جستجو کنید . توضیح آن نسبتا سهل و آسان است اما و اجرا و پیاده سازی آن بشدت دشوار است و زحمت زا. با وجود این ارزشش را دارد یعنی هواخواهان سینه چاک که درآمد و سود سرشار را نصیب تان می سازند

بازاریابی حسی یکی از ابزارهای مهم و نسبتا جدیدتر نسبت به سایر ابزارهای ارتباطات و ترویج (تبلیغات، روابط‌عمومی، فروش حضوری، چاشنیهای فروش و بازاریابی مستقیم) است. بازاریابی حسی فرایند شناسایی و تأمین نیازها و علائق مشتریان به روشی سودآور است تا آنها را درگیر ارتباطات دوجانبه‌ای کند که شخصیت برندها را به زندگی آورده و برای مشتریان هدف، ارزش افزوده ایجاد کند. تجربه‌ی زنده‌ی برند که برای به صحنه‌ی زندگی آوردن آنها و ارائه‌ی ارزش بیشتر به مصرف‌کنندگان طراحی می‌شود، در مرکز رویکرد بازاریابی حسی قرار دارد و سایر کانالهای ارتباطات بازاریابی از آن الهام می‌گیرند و پیرامون آن برای افزایش تأثیر این ایده‌ی بزرگ یکپارچه می‌شوند.

برند نیز با ترجمه‌های مختلف نظیر هویت، اعتبار و خوشنامی و با تعاریفی چون مدیریت کل تجربه‌ی مشتریان، به مخاطبان و اهالی بازاریابی معرفی شده است.

قدم زدن روی ماه در سراسر جهان نظرات زیادی را به خود جلب کرده است و تاکنون به زبان‌های زیادی برگردانده شده است.

آنجا که دیگران مسائل را می‌دیدند من فرصت‌ها را می‌دیدم هرجا که مردم چالش‌ها را می‌دیدند من احساس می‌کردم فرصتی بزرگ برای نوآوری و موفقیت وجود دارد از نظر من صحرا مانع مسئله یا چالشی نبود که می‌بایست بر آن غلبه کنیم بلکه فرصتی بود برای خلق حوزه‌ای جدید در اقتصاد کشور این‌ها سخنان کسی است که لقب «معمار دبی نوین را از آن خود کرده است؛ شیخ محمد بن راشد آل مکتوم شیخ محمد در این اثر خود دو مفهوم شادی و مثبت اندیشی را می کاود و رابطه بین این دو و چگونگی تأثیرشان بر موفقیت بهره وری و خلاقیت را بررسی می‌کند. تأملی در باب شادکامی و مثبت‌اندیشی داستان‌های شخصی و دیدگاه بین‌المللی شیخ محمد است تا بر نقش محوری شادی و مثبت‌اندیشی در شکل گیری استراتژی‌های رهبری و تقویت روابط بین اعضای تیم تأکید کند.

از نظر نگارنده نقش ،حاکمیت فراهم کردن زمینه ای است که مردم بتوانند با تلاش خود به رؤیاها و آرمانهایشان دست یابند؛ چراکه انسان‌ها خلق شده‌اند تا رشد کنند و تکامل یابند وقتی ما جلوی رشد و فرصت پیشرفت کارکنان خود را می‌گیریم برخلاف قوانین خلقت عمل می‌کنیم.

او به جوانان و نسل‌های آینده توصیه می‌کند که اگر می خواهید مثبت اندیش باشید باید نگاه خود را به بخت و اقبال عوض کنید. موفقیت و پیروزی نتیجه شانس نیست بلکه دستاورد

، تلاش پشتکار و توکل است.

اما رفتارهای تکانشی نیاز به مدیریت و کنترل دارد. خواندن این کتاب به ما کمک می کند که متوجه شویم کدامیک از رفتارهای تکانشی ما آزاردهنده است.

در این کتاب، دکتر فردریک فانژه، استاد دانشگاه، مختصص علوم اعصاب و روانپزشک به افراد بسیاری برای کنترل و مدیریت رفتارهای تکانشی و هیجانی کمک کرده است. دکتر فانژه در این کتاب با تمرین های عملی، به ما می آموزد تا رفتارهای تکانشی را در زندگی مان مدیریت کنیم.

دکتر بهزاد ابوالعلائی، مدرس و مشاور حوزه مدیریت منابع انسانی، حاصل خوانده‌ها، یافته‌ها و برداشت‌های سالیان خود را در این کتاب عرضه داشته است. کتاب او مجموعه‌ای از نوشته های کوتاه و توصیه‌های کاربردی است که از سه منبع استخراج شده‌اند: نخست، دیدگاه های بزرگانی از دنیای مدیریت و سازمان که نویسنده را تحت تاثیر قرار داده‌اند و از آنها آموخته است. دوم، برداشت‌های نویسنده از بعضی موضوعات که در کلام‌ها شنیده یا در کتاب خوانده است و سوم، تجارب و توصیه‌های شخصی نویسنده که مطرح کردن آنها را با مخاطبان مفید می‌داند.

سادگی مطالب و ایجاز در نوشتن، این مطالب را از نظر خواندن و درک کردن آسان‌تر و از نظر استفاده موثرتر کرده است.

این واقعیت که استراتژی بازاریابی موضوع پیچیده‌ای نیست نباید به این معنا گرفته شود که کار پیش‌پا افتاده‌ای است. رویکرد وسیله-‌- هدف استراتژی بازاریابی کار غامضی است.

این کتاب ابزارهایی را برای کارآیی چنین فعالیتی ارائه می‌کند، اما هزینه کردن زمان و انرژی برای آن سر جای خود باقی است.

امروزه دیگر نمی‌توان به ایده‌های قدیمی و سوژه‌های تکراری در بازاریابی امیدوار بود. گذشت زمان و به وجود آمدن فن‌آوری‌های نو و تغییر سلایق و فرهنگ‌ها ایجاب می‌کند هر شرکتی در شیوه‌های تبلیغاتی و ترفیع محصولات خود به روز عمل نماید.

کتاب 100 ایده بزرگ بازاریابی: از شرکت‌های پیشرو موفق از سراسر جهان، می‌تواند کمکی باشد هم برای شرکت‌ها و مؤسسات ایرانی که بتوانند ایده‌ها و کمپین‌های تبلیغاتی خود را نو و به‌روز کنند و همپای شرکت‌های برتر جهانی بیندیشند و هم برای مشتریان و مصرف‌کنندگان ایرانی این زمینه را فراهم کند که با خدمات این شرکت‌ها بیش‌تر و بهتر آشنا شوند و در نهایت همه این‌ فعالیت‌ها بتواند در گسترش علم مدیریت و کارآفرینی و توسعه بازار کسب‌وکارهای ایرانی مفید واقع شود.

وقتی فردا می‌آید و می‌فهمیم این سیستم جدید کار نمی‌کند و یا به‌طور کامل از سیستم تبعیت نکرده‌ایم، دوباره وارد چرخه باطل ای‌کاش‌ها می‌شویم. این احساس که فقط ما درست‌کار نمی‌کنیم، خرابکاری می‌کنیم، باعث می‌شود همیشه بخواهیم به نسخه بهتری از خود برسیم. برای بهینه کردن روزهایمان به دنبال راه‌حل هستیم و دوباره به مانع برخورد می‌کنیم و خود را مقصر می‌دانیم.

• تندتر می‌دوید، ولی به اهدافتان نزدیک نمی‌شوید؟
• می‌خواهید مشارکت بیشتری داشته باشید، ولی انرژی ندارید؟
• لب مرز خستگی مفرط هستید؟
• زندگی بسیار سخت‌تر از حد حد معمول دارید؟

اگر به یکی از این پرسش‌ها یا یکی از آن‌ها پاسخ مثبت دادید، این کتاب به دردتان می‌خورد. همه افرادی که به این پرسش‌ها پاسخ مثبت می‌دهند، منظم، متمرکز، متعهد و با انگیزه‌اند؛ با این حال به کلی خسته و وامانده‌اند.

تفکر انتقادی برای تجزیه و تحلیل اطلاعات دریافتی در زمینه تصمیم گیری مفید است و برای ساختاردهی اطلاعات خروجی در زمینه متقاعدسازی بسیار مهم است. مدیران هنگام تلاش برای متقاعد کردن مشتری برای خرید یک سرویس، هیئت اجرایی برای تامین مالی یک پروژه، یا یک همکار برای تغییر رویه، می‌توانند از راهنماهای ساده گام به گام ارائه شده در اینجا برای آماده شدن برای جلسات موفق و برنامه‌های موثر استفاده کنند.

تفکر مدیریتی را می توان با استفاده از یک فرآیند ساختاریافته به طور پیوسته بهبود بخشید، به خصوص اگر یاد بگیریم که به تفکر خود فکر کنیم. این کتاب مدیران فعلی و آینده را از طریق این فرآیند بهبود و فرااندیشه در ارتباط با تصمیم گیری و متقاعدسازی راهنمایی می کند. نویسنده با استفاده از مثال‌هایی از کسب‌وکار، همراه با بینش‌های پژوهشی از اقتصاد رفتاری و مدیریت و شناخت سازمانی، دام‌های رایجی مانند مفروضات پنهان و سوگیری‌های شناختی را نشان می‌دهد و راه‌حل‌هایی با کاربرد آسان برای آزمایش فرضیه‌ها و حل معضلات ارائه می‌کند.

 کاربرد استفاده از مدل‌ها در تصمیم‌گیری‌هاست. به عبارت دیگر، یک فعال اقتصادی یا تجاری با اعتقاد به کارآیی و ثمربخشی یک مدل از آن پیروی و بر آن اساس تصمیم‌گیری می‌کند.

• یک برند الهام بخش ایجاد کنید

• به یک سوال که بیشتر اهمیت دارد پاسخ دهید

• یک چشم انداز خاص، به یاد ماندنی و ثابت ترسیم کنید

• اعداد را معنی دار کنید

• لحظات فراموش نشدنی را ارائه دهید

هر فصل ابزارها و استراتژی هایی را برای شما فراهم می کند تا در ارائه بعدی خود پیاده سازی کنید. گالو با استفاده از ارائه‌های واقعی از استیو جابز به شما کمک می‌کند تکنیک‌های جابز را شناسایی کرده و به کار بگیرید تا مخاطبان خود را در لبه صندلی‌هایشان نگه دارید و به مشتریان و همکاران تجربه‌ای هیجان‌انگیز بدهید.

آخرین‌باری که به کسی گوش سپرده‌اید، چه زمانی بوده است؟ حقیقتاً گوش سپردن! نه اینکه مطالبی که خود در نظر داشته‌اید را عنوان کنید، یا درحال فکر کردن باشید یا حواستان به موبایلتان باشد و یا اینکه میان سخنان گوینده، پا برهنه بدوید تا نظر خود را در مورد موضوع ابراز کنید. واپسین‌باری که کسی به شما گوش سپرده، چه زمانی بوده است؟ آیا مخاطب ملتفتِ جانِ کلام شما بود؟ آیا پاسخ‌هایش به گونه‌ای بود که حس کنید کاملاً فهمیده می‌شوید؟

اگر پاسخ‌های مأیوس کننده‌ای به پرسش‌های بالا داشتید، کیت مورفی (Kate Murphy) به شما می‌گوید که این امر، تنها مشکل شما نیست؛ بلکه دغدغه امروزی بشر است که افراد به علت عجول شدن و نتیجه‌طلبی شنیدن حرف‌های دیگران برایش تقریبا غیرقابل تحمل است.

با خواندن کتاب حواست نیست (You're Not Listening) در خواهید یافت، شنیدن، امری فراتر از صرفاً گوش کردن به کلام دیگری‌ است. گوش فرا دادن، نقطه‌ی عطف نظر کردن به حال سخنگو نیز هست؛ زمانی که کلام را بر لب می‌آورد و اینکه با توجه به مضمون سخن، چه حرکاتی از خود نشان می‌دهد و در نهایت، آنچه که می‌گوید چه تأثیری بر دل و جان شما می‌گذارد. درواقع اگر فقط هنگامی که شخص لب به سخن می‌گشاید، شما سکوت کنید، به او گوش نسپرده‌اید. بلکه کاملاً برخلاف این باید رفتار کنید، عیار یک شنونده‌ی فهیم با پاسخ‌هایی که ابراز می‌کند، سنجیده می‌شود. اینکه جان کلام سخنگو را تا چه حد درمی‌یابید و به این دریافتن، اشاره می‌کنید و درعین‌حال، اظهارنظرهای خود را نیز متبلور می‌سازید. اگر با تأمل و فکورانه به دیگران گوش سپارید، فهم شما از انسان‌ها و حتی جهان اطرافتان تغییر خواهد کرد و قطعاً تجربه‌ی زندگی شما در جهان هستی غنی‌تر ‌شده و از هستی خود درک و دریافت ژرف‌تری پیدا خواهید کرد. حکمت و خرد اینچنین است که از دل روابط معنادار نمایان شده و می‌شکفد.

در "قطب نمای مدیران فروش" می توانید توضیحاتی درباره ی نحوه ی انتقاد سالم، اصطلاحات مهم بازاریابی، مدیرت فروش در فروشگاه های معمولی، زنجیره ای و بازارهای سازمانی، نحوه ی معرفی و تبلیغ یک محصول و بسیاری از موارد دیگر را "با نگرش بازار ایران" دریافت کنید و خاطر جمع باشید که علاوه بر نکات اساسی بازاریابی و فروش در بازارهای سطح اول دنیا، موارد موردنیاز و جزییات قابل توجه از بازار ایران نیز در این اثر گنجانده شده است.

خبر خوب این است که: مذاکره‌ یک مهارت است. در حقیقت مذاکره شامل مهارت‌های زیادی است و می‌توان مهارت‌ها را آموخت. شما می‌توانید ‌مهارت‌های جدید را کسب کنید و رفتارهای قدیمی را تغییر دهید، اما انجام این کار به بینش و تمرین نیاز دارد. این کتاب شامل ایده‌هایی برای کمک به شما در درک نقاط قوت به‌عنوان مذاکره‌کننده و شناخت استراتژی‌ها و تاکتیک‌های دیگر مذاکره‌کنندگان است. اما برای توسعه‌ی این مهارت‌های جدید، باید این رفتارها را تا حد امکان تمرین کنید. درست مثل ورزشی مانند گلف که در آن هر بازیکن باتجربه‌ای می‌داند که باید آرام باشید، سر خود را پایین نگه دارید و بازی را تا آخر دنبال کنید. هر چه بیشتر تمرین کنید در استفاده از مهارت‌ها، خبره‌تر می‌شوید. با این حال با مذاکره، نیازی به کشیدن کیف سنگین لوازم گلف یا پرداخت هزینه‌ی استفاده از زمین چمن را ندارید. روزانه فرصت‌های بی‌شمار و رایگانی را برای تمرین در مذاکره دارید.

تجربه‌ نشان داده که شگرد شاهین برای بسیاری به خوبی پاسخ داده و در صورت داشتن انعطاف و هوشمندی لازم، برای شما هم پاسخ خواهد داد.

در دنیای بی‌عیب، انجام اصول اولیه تجارت به معنای تفاوت بین برد و باخت است. سری چم و خم دیو اندرسون، استراتژی‌های کاربردی و تاثیرگذاری بالایی را در اختیار شما قرار می‌دهد تا بتوانید کسب‌وکاری بسازید که بتواند رقابت را برای شمارش کم کند. چم و خم برای تبدیل شدن به یک رهبر و مدیر بهتر از هر نظر، روش‌های بی‌معنی و سختی را ارائه می‌کند.

بسته بندی شده با راهنمای آسان برای دنبال کردن، گام به گام، چم و خم شما را در مهارت های مناسب و موثرترین تاکتیک ها برای مدیریت افراد و کسب و کارتان آموزش می دهد. این راهنمای سرراست همه ابزارهایی را در اختیار شما می‌گذارد که می‌توانید از وزن خود بیشتر استفاده کنید، از جمله چک‌لیست‌ها، مثال‌ها و منابع عملی که در هیچ جای دیگری نمی‌توانید پیدا کنید.

با ده فصل کوتاه در مورد:

ایجاد تعادل بین مهارت های مدیریتی و توانایی رهبری

ایجاد یک محیط کاری برنده

تبدیل شدن به یک محرک قدرتمند و موثر

آموزش و مربیگری افراد خود برای دستیابی به

نویسنده عنوان ذهن‌آگاهی را در کتاب استفاده کرده است که درواقع حضور ذهن و یا همان توجه به زمان حال است. چنین نگرشی می‌تواند ارتباط ما با جهان اطراف را کاملاً بهبود ببخشد. رنج‌های ما را تسکین بدهد و شادی‌هایمان را چندبرابر کند. البته باید توجه داشته باشید که ذهن‌آگاهی را می‌توان به سرعت یاد گرفت ولی تسلط بر آن به سال‌ها تمرین احتیاج دارد.

برند به‌معنای فرایند کاشت، داشت، و برداشت ارزش‌های مادی و معنوی است. به‌عبارتی دیگر برند، عصاره‌ای از وعده‌ها، تعهدات، تجربیات، و عوامل وابستۀ رفتاری است که نتیجۀ آن، جایگاه و وجهه و سرقفلی و ارزش برند است.

در کتاب «هویت و برندسازی» تلاش کردیم تا با مطالبی علمی و کاربردی، در جستجوی راهکارهای مفید و موثر برای کاسب‌کاران و کسب‌وکارها باشیم. این کتاب نتیجۀ سالها مطالعه، تجربه، و ارتباطات با انواع گروه‌های علمی و عملی در حوزۀ برندسازی است که امیدواریم بتواند در شرایطی که همه به‌دنبال شیوه‌ها، ابزارها، و راهکارهای مطلوب برای برندسازی اثربخش و ثمربخش هستند، مناسب باشد.

آیا لازم است برای داشتن زندگی سعادت‌مند بیش از دیگران کار کنیم، تحصیلات بالایی داشته باشیم، استعداد و هوشمان بالاتر از میانگین جامعه باشد؟ پاسخ‌ها به چنین پرسش‌هایی متفاوت است. در کتاب قدرت عادت به این نکته پی می‌بریم که فاکتورهای یاد شده با وجود تاثیرگذاری، چندان بااهمیت نیستند. کتاب قدرت عادت ( The power of habit) ادعای مهمی را مطرح می‌کند و برای اثبات آن ادعا دلایل زیادی نیز دارد. این عادت‌های ما هستند که می‌توانند موفقیت یا عدم موفقیت‌مان در زندگی را تعیین کنند. بنابراین ما می‌توانیم با ترک عادت‌های نامناسب و ایجاد عادت‌های جدید، مسیر زندگی خودمان را تغییر دهیم و ثروتمندتر شویم.

اما بدون شک تغییر عادت‌ها کار راحت و آسوده‌ای نخواهد بود. کتاب قدرت عادت به ما می‌آموزد که نحوه شکل گیری عادت‌های جدید چگونه خواهد بود و به چه شکلی می‌شود عادت‌های مخرب را برطرف کرد. اثر فوق سرشار ازداستان‌های مختلف درباره زندگی افرادی است که توانسته‌اند با تغییر عادت‌های خود به زندگی‌شان سروسامان ببخشند.

موضوع کتاب زندگی خود را دوباره بیافرینید همان چیزی است که عنوانش می‌گوید. نویسندگان این کتاب معتقدند تله‌های متعددی از وابستگی تا رهاشدگی، بی‌اعتمادی، تجاوز و بدگمانی، آسیب‌پذیری و معیارهای متوقعانه و... وجود دارند که می‌توانند لحظات زندگی ما را نابود کرده و مانند گرداب فرد را در خود فرو ببرند. این کتاب راهنمای شناسایی تله‌ها و عبور از آن‌هاست.

اینکه شما یک تولید کننده محتوای شخصی هستید یا مدیر یک شرکت عظیم با هزاران کارمند، فرقی نمی کند. کتاب هواداران دو آتشه به شما کمک می کنند تا پایگاه هواداران خود را رشد دهید و از آن لذت ببرید .

در بخش اول کتاب، برخی از راهکارهای جذاب را یاد خواهید گرفت که برندهای مختلف با استفاده از آن ها، مشتریان عادی خود را به مرحله فعال می رسانند .

در بخش دوم، هرم را ادامه خواهید داد و روش های مختلفی را یاد می گیرید که می توانید مخاطب فعال خود را مجذوب خود کرده و آن ها را به یک عضو فعال و.. دارای تعامل با سایر اعضا تبدیل کنید.

در بخش سوم، چگونگی تبدیل شدن اعضا دارای تعامل به هواداران دو آتشه به شما نشان داده خواهد شد.

مدیرعامل سامانه و کارگزاری تبادل ارز دیجیتال OTC پارس بیت، رئیس کمیته SRO خودتنظیمگری کسب و کارهای تبادل انجمن بلاکچین ایران،  رئیس کارگروه تبادل انجمن بلاکچین ایران و هم بنیانگزار انجمن رمزارز ایران

موضوع: تاثیر رمزارزها در کاروکسب

اینستاگرام رادیو صدای بازاریابی: @radiosedayebazaryabi

پیتــر فیســک بــرای موفقیــت در بــازار، توصیه هــای کاربــردی مفیــدی مطــرح می کنــد و اســتعاره های زیبایــی را بــکار می بــرد. امــا نکتــه ی کلیـدی مباحـث ایشـان، جامعیت نگـری در سـایه ی تعامـل اسـت کـه در چهــار حــوزه بیــان می شــود 

الف( جامعیت نگری بین اهداف کوتاه مدت با اهداف بلندمدت

 ب( جامعیت نگری بین ایده های ساختارشکن با اقدامات عملی 

ج( جامعیت نگــری بیــن نــگاه از درون بــه بیــرون بــا نــگاه از بیــرون به درون

 د( جامعیت نگری بین نیم کره ی چپ مغز با نیم کره ی راست مغز تعامــل، مهمتریــن عامــل زیرســاختی موفقیــت اســت کــه بــا نگــرش دوسـویه بیـن درون و بیـرون سـازمان، هدفهـای بلندمـدت و کوتاه مـدت، نیمکــره ی راســت و چــپ مغــز، و همچنیــن ایده هــای افراطــی، خــارج از هنجــار و روال، بــدور از منطــق معمــول و مرســوم، و البتــه