«شايد وقتي به اين فکر کنيد که در کارتان به چه کساني قرار است خدمات‌رساني کنيد، فکر اينکه بازار شما «همه‌ی افراد» هستند، وسوسه‌انگيز باشد. براي مثال، اگر فروشنده‌ي کيک‌هاي فنجاني هستيد احتمالا مي‌دانيد که تقريباً همه کيک دوست دارند و همين ممکن است وسوسه‌تان کند تا بررسي دقيق‌تر براي يافتن مشتريان هدف را ناديده بگيريد.»

یکی از مشکلات کارآفرینان و صاحبان مشاغل این است که تولیدات‌شان را نمی‌توانند به آسانی بفروشند. آن‌ها با فروش دشوار محصولات و سختی‌های بسیاری در راه عرضه به بازار مواجه‌اند.

نویسندگان این اثر، سه مرحله‌ی مهم را برای فروش بهتر و گسترده‌تر تولیدات بیان می‌کنند. این سه مرحله «بازارتان را پیدا کنید»، «مشتریان واقعی را پیدا کنید» و «بازاریابی مناسب را انتخاب کنید» هستند.

هرکدام از این سه مرحله، دارای توضیحات و تعاریف و زیر مجموعه‌هایی است که نویسندگان در ادامه، آن‌ها را بیان می‌کنند. تورن ها با این راهکارها به صاحبان مشاغل یاری داده تا موفق‌تر عمل کرده و در واقع از شکست و زمین خوردن کارآفرینان و مشاغل‌شان پیش‌گیری می‌کنند. این خلاصه کتاب صوتی، مهمترین اطلاعات و تکنیک‌های مطرح‌شده در متن کامل کتاب را شامل می‌شود.